前兩天我在網(wǎng)上接到一個來自深圳的客戶。他告訴我他急需一批燈籠鉚釘?shù)默F(xiàn)貨等著出貨呢！問我怎么賣的？我認真聽完他講的規(guī)格和要求后，立馬幫他確認庫存，然后直接報了實價給他。這個客戶也非常爽快。在中午的時候就直接親自來我公司拿貨了。

燈籠鉚釘賣完后第二天，我用QQ的方式做了個簡單的回訪。沒想到客戶的反應非常好。今天又接到客戶的信息要續(xù)貨了，我聽了之后非常開心。可是現(xiàn)在有個問題來了，客戶本次需要含增值稅。而且說價格能不能再優(yōu)惠一點呢？這下我可怎么辦呀？本來就報的實價，然后這次需要含稅？客戶又比較有誠意跟我公司合作。那么要怎么談價格，讓客戶可以接受又可以保證公司利益呢？

大家可以一起來設想一下，如果您是客戶，您是希望賣家，直接報個實價，然后快速成交！還是希望賣家開始就把價格抬高，然后軟磨硬泡慢慢降呢？反正做為買家他不可能只了解一家，您肯定是貨比三家的嘛！所以賣家報的是不是實價，你應該清楚的。而作為賣家如果價格太低肯定是不會賣的！不要到最后搞的大家花了大量的時間和精力卻無法成交。那這樣豈不是把雙方的時間都浪費了嗎？

凱仕持小編我是這么做的，大膽的讓客戶去比價，然后把燈籠鉚釘?shù)牡纳a(chǎn)工藝和工藝成本一一羅列讓客戶了解我們的產(chǎn)品生產(chǎn)流程和我們凱仕特公司微弱的利潤空間。最后客戶來了這么一句：“好吧那價格就這么訂了，你們做生意也挺不容易的。我讓文員馬上傳訂單給您！”您看凱仕特小編我就是三步巧談訂單價格。第一步，直接報實價給客戶像客戶展示凱仕特公司的誠意。第二步就是讓客戶比價。讓客戶了解我們報給她的價格是否是實價。第三步就是展示我們的生產(chǎn)生產(chǎn)工藝和工藝成本一一羅列讓客戶了解我們的產(chǎn)品生產(chǎn)流程。透明化的利潤空間。讓客戶更放心。就這樣凱仕特小編我，為公司爭取到一個忠實的顧客和穩(wěn)定的訂單。客戶也非常滿意！