今天凱仕特鉚釘在互聯(lián)網(wǎng)上接到一個(gè)客戶詢盤，是要開(kāi)口圓頭鋁拉釘?？蛻粜枰齻€(gè)規(guī)格的拉釘?？蛻糇苑Q是上市公司，年需求量在2億左右，在跟我們談了他的要求后，客戶詳細(xì)的了解了一下我們公司的基本狀況后。要求我們給他報(bào)價(jià)。

我根據(jù)客戶的要求把我們的報(bào)價(jià)發(fā)給客戶，客戶看了以后，就告訴我：“我們一年的需求量那么大，您的價(jià)格怎么可以那么貴？你們是否有誠(chéng)意跟我們合作呢？”凱仕特的銷售人員：是這么回復(fù)客戶的：“開(kāi)口圓頭鋁拉釘，看似個(gè)不大，也需要有20多道的生產(chǎn)工藝呢！我們的用的鋁線材、電鍍都是比較好的。而且我公司在成品檢驗(yàn)方面，要求也十分嚴(yán)格。這樣的話，我們成本自然比別人的要高出很多。做出來(lái)的鉚釘質(zhì)量自然也會(huì)好很多。”可是客戶完全不理會(huì)，你跟他的這些。他跟我們說(shuō)，我們也是需要控制成本的，但是質(zhì)量不能太差！

凱仕特小編我真的是用盡洪荒之力了，客戶還是跟我們殺價(jià)！凱仕特想請(qǐng)教一下大家，在這個(gè)時(shí)候做為銷售人員，有什么妙招，可以在保證公司利益的前提下，讓客戶也能夠開(kāi)開(kāi)心心的下訂單給我們呢？畢竟跟客戶談了那么久！而且這種開(kāi)口圓頭鋁拉釘，也是我們有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，客戶又有誠(chéng)意跟我們合作。所以希望大家可以幫我出出意，讓我可以順利拿下這筆鉚釘?shù)挠唵?！謝謝！

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